皆さん、こんにちは。群馬県邑楽郡大泉町の行政書士事務所 行政書士オフィスかわしまです。
こちらの記事は、これから香水を日本国内で販売等考えている方向けになります。香水は「肌に直接つけるもの」であるため、日本国内では薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）という厳しい法律の規制対象となります。香水販売のルートは大きく分けて、「自作（自社製造）して売る」か「既製品を仕入れて売る」かの2パターンです。それぞれのステップと注意点を詳しく解説します。
香水販売における「法律」の壁について
香水を販売する上で、まず最初に理解しておくべきは、香水は法律上「化粧品」に分類されるということです。この化粧品に分類されるということが、日本国内で誰でも簡単に香水を製造販売、製造できるわけではないことを意味しています。
- 薬機法による規制について
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個人が自宅で香水を調合し、それを「香水」として販売することは原則できません。販売するためには、以下の2つの許可が必要です。
- 化粧品製造販売業許可：製品を市場に出荷し、品質や安全性の責任を負うための許可。
- 化粧品製造業許可：実際に製品を製造（調合や充填、ラベル貼りなど）するための許可。
これらを取得するには、人的要件（薬剤師などの資格を持つ責任者）や、適切な作業環境（設備）の維持が必要です。個人や小規模スタートアップがこれらを自前で揃えるのはハードルが非常に高いため、多くの場合は「OEM」という形態をとります。
当事務所では、香水の製造、製造販売をするために必要となる許認可の取得についてサポートしております。ご質問等お気軽にお願いします。
香水を販売するビジネスモデルについて
香水を日本国内で販売するには、主として、以下の方法が考えられます。
- 自社で香水を製造から販売まで一貫して行う
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先ほども記載しました通り、香水を自社で一貫して製造から販売まで行うには、化粧品の許認可を取得する必要があります。香水の製造のためには「化粧品製造業許可」、香水の製造販売のためには「化粧品製造販売業許可」が必要となります。
当事務所ではこれらの許認可の取得をサポートしておりますので、お気軽にご相談下さい。
- 他社に香水の製造を委託して、自社ブランド（自社の製造販売）にて香水を販売する
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この場合、自社で「化粧品製造販売業許可」を取得する必要があります。この形態で香水をはじめとした化粧品を販売されている会社様も多いです。他社に製造を委託するため、工場や設備といった箱モノを用意する必要がなく、初期投資を抑えて香水、化粧品事業に参入可能です。
- OEMメーカーに委託する（オリジナルブランド） 製造、製造販売共に他社に依頼
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香水をはじめとした化粧品を販売する上で、最も参入しやすい方法です。専門の工場（化粧品製造業者）に製造を依頼します。製造販売もOEMメーカーにお願いすることになるので、自社はマーケティングに力を入れることができます。法的な許可（製造販売業、製造業）を他社が持っているため、自分で資格を取る必要がありません。また、プロの調香師と相談しながら高品質な香りが作れるといった、他社の実績に頼った製品開発も可能です。
デメリットとしては、他社に製造から製造販売まで依存することになるため、それなりの委託コストが発生することになります。開発費、最低発注ロット等についても注意が必要です。OEM会社によりますが、100本程度のロットから1000本程度のロットまで、最低発注本数が定められているケースが多いです。
- 既製品を仕入れて販売する（セレクトショップ）
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既に市場に出ているブランド香水を仕入れて売る方法です。一般的な小売業と考えてください。
- 国内仕入れ：国内の正規代理店や卸業者から仕入れる場合、追加の許可は不要です。
- 並行輸入：海外から直接買い付けて売る場合は、自社で「化粧品製造販売業許可」を持っていない限り、法律違反になります。輸入手続きや成分検査、日本語ラベルの貼り替えが必要になるからです。輸入できたから、日本国内で販売していいわけではありません。化粧品の輸入販売をご検討されている方は、当事務所にご相談下さい。
- 「雑貨」として販売する（※制限あり）
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肌につけることを前提としない「ルームフレグランス」や「サシェ」として販売する方法です。薬機法の対象外（雑品扱い）となるため、資格がなくても販売可能です。
ただし、注意しなければならないのが商品説明、広告表現などです。「手首につけてください」「肌に優しい」といった、香水（化粧品）を連想させる表現は一切使えません。雑貨として販売する場合は、いわゆる香水としての使用は訴求できないと考えてください。
オリジナル香水販売までのステップについて（OEMの場合）
オリジナルブランドを立ち上げる際の具体的なプロセスは以下の通りです。
- STEP 1：販売する香水のコンセプト設計
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「誰に、どんな気分になってほしいか」を明確にします。
- ターゲット：20代の働く女性、ミニマリストな男性など。
- 利用シーン：就寝前、デート、仕事のスイッチを入れる時。
- 価格帯：30mlで5,000円なのか、15,000円のラグジュアリー路線か。
- STEP 2：OEM会社の選定
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香水の製造、製造販売を受託してくれるOEM会社様を探しましょう。適当な会社様が見つからないといった場合は、当事務所でOEM会社様をご紹介も可能です。お気軽にお問合せ下さい。
OEM会社様の選定ポイントとしては、最小ロット数（MOQ）、容器（ボトル）のバリエーション、調香の自由度などです。
- STEP 3：試作と調香
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香料のサンプルを取り寄せ、納得がいくまで改良を重ねます。香水は「トップ」「ミドル」「ラスト」と香りが変化するため、時間の経過による変化もチェックします。
- STEP 4：パッケージデザイン
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香水は「液体の宝石」とも呼ばれます。ボトルの形状、キャップの質感、箱のデザインがブランド価値を左右します。また、法律で定められた「法定表示（成分表示、製造元など）」の記載が必須です。これらの法定表示については、経験があるOEM会社様であれば、問題なく対応して頂けると思います。とは言え、ご自身でも法定表示について理解をして、ラベルのチェック等されることをおすすめします。OEM会社様に丸投げで、何か問題があった場合、被害を受けるのは結局ご自身ということを忘れてはなりません。
販売チャネルの構築について
作った香水、販売しなければ、会社の利益になりません。そのためにも、販売チャネルを構築する必要があります。どこで販売するか決める必要があります。現在は実店舗での販売、インターネットを利用した販売、売り方も様々です。
| チャネル | 特徴 |
| 自社ECサイト | 利益率が高い。ShopifyやBASEなどを利用するのもよいでしょう。ブランドの世界観をフルに表現できる。 |
| モール型EC | Amazon、楽天など。集客力は高いが、手数料や競合との価格競争が発生しやすい。 |
| 委託販売・ポップアップ | 雑貨店やセレクトショップ。実際に香りを試してもらえる最大のメリットがある。 |
香水は香りを売りとしているので、実物の確認が難しいオンラインでは、売りにくい商材と言えます。香りが伝わらないからです。そのため、「ムエット（試香紙）の郵送サービス」や「2mlのミニサンプル販売」などを導入して、お客様に香りのよさを如何に確認してもらうかが、カギになります。
資金計画とリスク管理について
香水の販売をするにあたり、どれくらい初期投資が必要なのか、リスクとしてはどのようなものが考えられるのか、以下に挙げてみます。
- 初期費用の目安について
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- 小ロットOEM：50万円〜200万円程度（デザイン費、原料費、容器代含む）
- ECサイト構築：数万円（自作）〜数十万円
- 広告宣伝費：10万円〜（SNS広告など）
化粧品全般に言えることですが、香水も、他の商材と比較して広告宣伝費が大きくなる傾向にあります。イメージを大切にする商材ゆえに、仕方ないでしょう。
- 注意すべきリスクについて
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- 在庫リスク：香水は劣化しにくいですが、売れ残ると大きな赤字になります。
- PL法（製造物責任法）：万が一、顧客に肌トラブルが起きた際の対応が必要です。OEM会社と損害賠償保険の確認をしておきましょう。
- 消防法：アルコール濃度が高い香水は「危険物」に該当します。一定量（通常80リットル以上）を保管する場合は、保管場所の届出や設備が必要になります。
香水のマーケティングについて
香水をはじめとした化粧品は競争が激しいジャンルと言えます。その中でも、広告戦略の影響力が大きいといえ、如何に消費者にアピールできるかが、その商品の成功を決めるといえます。そして、現代の香水市場は「機能」よりも「ストーリー」が重視されています。
- SNSの活用：InstagramやTikTokで、香りのイメージを視覚化（ビジュアライズ）します。動画で「香りを連想させる風景」を流すのが効果的です。
- 成分のストーリー：「フランスの希少な精油を使用」「廃棄されるはずだった果実の皮を再利用（アップサイクル）」など、語れる要素を作ります。
- インフルエンサー活用：嗅覚の鋭い美容系インフルエンサーにレビューを依頼し、信頼性を担保します。
まとめ
香水を販売するには、まず「法的なハードルをどうクリアするか（自社で許可を取るか、OEMに頼るか）」を決めることがスタートラインです。許可の取得をご検討の場合は、当事務所でサポート致しますので、お気軽にご相談下さい。
もし「まずは小さく始めたい」と考えているなら、信頼できるOEM会社を見つけ、ストーリー性のある独自のブランドをECサイトで展開するのが最も現実的で成功に近いルートかと思います。
ぜひ、自社の将来像も考慮に入れて、どのように香水を製造、製造販売されるか、ご検討下さい。
お問合せ
当事務所では、香水をはじめとした化粧品の製造、製造販売に必要となる許認可の新規申請、更新申請のサポートをしております。また、化粧品全般に関するご質問等もお受けしておりますので、お気軽に以下のフォームからお問合せ下さい。
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